Помісячно. Скасувати можна будь-коли. Подивитися ціни

PR-діагностикаОтримати PR-діагностику за 15 хвилин

PR у Вашингтоні для defense tech і govtech компаній

Pocket PR пише у вашингтонську пресу про політику й оборону для компаній подвійного призначення і govtech.

Працює дистанційна команда з Києва та Брно, від $390 на місяць. У Вашингтоні читач часто і є покупцем.

Менеджери програм і працівники Капітолію починають день із Playbook і Punchbowl, потім читають галузеві розсилки GovExec.

Тож правильний матеріал у галузевому виданні потрапляє на очі людині, яка підписує контракт.

Підготувала редакція Pocket PR.

Поговорити з командоюНаписати в Telegram
PR у Вашингтоні для defense tech і govtech компаній

Ілюстрація

Гроші й медіа Вашингтона в цифрах

  • $5,4 млрдзалучили стартапи регіону Вашингтона у 2025 році в 323 угодахtechnical.ly
  • $41,3 млрдфедеральних контрактів виграли компанії округу Ферфакс у 2024 фінансовому роціfairfaxcountyeda.org
  • Понад 300журналістів пішли з The Washington Post у лютому 2026 рокуthewrap.com
  • 88%журналістів, які пишуть про уряд і політику, хочуть отримувати пітчі електронною поштоюcision.com

Де нове правило стає новиною

Чимало вашингтонських матеріалів починаються з регулятора чи комітету, а не з компанії.

Проєкт правила у Federal Register, графік розгляду в комітеті або рядок бюджетних асигнувань дають Politico Pro і Punchbowl привід писати.

Компанію, яка може пояснити, що зміна означає для покупців, цитують. Анонс продукту без політичного приводу рідко заходить так далеко.

Брно і Київ зазвичай на шість і сім годин попереду столиці США, і тут це грає нам на руку. Наш ранок іде на нічний випуск Federal Register і розклад комітетів на день. Пітч, прив’язаний до нового правила, приходить у вашингтонську пошту о 8 ранку за східним часом уже з готовою темою для статті. Cision з’ясував, що 88% журналістів, які пишуть про уряд і політику, хочуть отримувати пітчі електронною поштою.

Ритм задає календар Палати представників. У тижні слухань і доопрацювання законопроєктів у комітетах найкраще заходять політичні теми. Періоди роботи в округах, у 2026 році це більша частина серпня і жовтня, належать розгорнутим матеріалам. Пропускайте дні перед бюджетним дедлайном або можливим шатдауном, коли федеральні редакції кидають усе інше.

Ми продаємо лише роботу з медіа. Pocket PR не займається лобізмом і не реєструється як лобіст. Саме тут проходить межа між PR і агенціями public affairs, які домінують у цьому місті. FARA може поширюватися на публічну роботу для іноземного принципала навіть без лобізму, тож перед американською кампанією для іноземної компанії юрист у США має перевірити, чи потрібна комусь із її учасників реєстрація або чи є підстава для винятку.

Робочий стіл у редакції з паперами, у вікні видно купол

Ілюстрація

Редакції Вашингтона за тим, хто їх читає

  • Politico and Politico Pro

    Конгрес і регулювання, вузькі платні теми Pro для лобістів і працівників Капітолію

    щоденний сайт, розсилка Playbook, платний сервіс про держполітику

  • Punchbowl News

    керівництво Капітолію й бюджетні асигнування, робоча кухня Конгресу

    ранкова і вечірня розсилки, події

  • Axios

    де Вашингтон перетинається з технологіями та грошима, зокрема угоди

    розсилки у форматі Smart Brevity, Axios Pro Deals, місцевий випуск для Вашингтона

  • The Washington Post

    національна безпека і федеральні відомства, а також регіональний бізнес

    щоденна газета і сайт

Показати всі видання

  • NOTUS

    Конгрес і оборона, редакція росте за рахунок колишніх працівників Post

    некомерційна цифрова редакція

  • Washington Business Journal

    регіональні компанії й підрядники, рейтинги та премії

    бізнес-тижневик, друкований випуск щоп’ятниці, щоденний сайт

  • DC Inno

    інвестиції в стартапи регіональної інноваційної економіки

    сайт, розсилка The Beat двічі на тиждень, премія Fire Awards

  • Washington Technology

    програми держзакупівель і злиття та поглинання підрядників

    галузевий сайт, рейтинги Top 100 і Fast 50

  • Federal News Network

    федеральні службовці і те, як відомства купують ІТ

    радіо WFED 1500 AM і сайт, сестринське видання WTOP

  • FedScoop and DefenseScoop

    цивільні федеральні ІТ і закупівлі військових технологій

    галузеві сайти, розсилки, події

  • Nextgov/FCW

    кібербезпека і ШІ в держсекторі

    галузевий сайт групи GovExec

  • Defense One

    військові технології та оборонний бюджет

    галузевий сайт і розсилки групи GovExec

  • Breaking Defense

    оборонні програми й промисловість у всіх сферах, від суходолу до космосу

    галузевий сайт

  • Inside Defense

    програми Пентагону і бюджети видів збройних сил

    платні розсилки, як-от Inside the Pentagon та Inside the Army

Program of record важить більше за запуск продукту

Журналістам Вашингтона рідко важливо, що продукт новий. Вони хочуть знати, хто ухвалює рішення і що зміниться та з якої дати.

Система протидії дронам стає матеріалом для Breaking Defense лише тоді, коли пов’язана з program of record, тобто програмою з постійною статтею в бюджеті, або з випробуваннями.

Кожна редакція хоче свій привід.

Порожня зала слухань комітету з президією і мікрофонами

Ілюстрація

ВиданняЩо туди пітчити
Politico Pro, Punchbowl Newsзаконодавство й асигнування, конкретний законопроєкт чи поправка
Axios з розсилкою Pro Dealsінвестиційні раунди й угоди з вашингтонським приводом
Breaking Defense, Defense One, Inside Defenseпрограми й контракти, підкріплені польовими даними
FedScoop, DefenseScoop, Nextgovвпровадження федеральних ІТ і ШІ у відомствах
Federal News Networkяк зміна впливає на федеральних керівників
Washington Technologyзростання підрядників і поглинання
Washington Business Journal, DC Innoмісцеві офіси і регіональні інвестиції

У лютому 2026 року з редакції Washington Post пішли понад 300 журналістів, багато хто з них у NOTUS або The Atlantic. Медіасписок Вашингтона, складений до того, вже хибний, тож свій ми збираємо заново за свіжими підписами під статтями.

Сказати достатньо і не більше в оборонних пітчах

Оборонний PR означає сказати журналістові достатньо, щоб здобути довіру, і ніколи стільки, щоб допомогти супротивникові.

Ці правила стосуються кожної чернетки для Вашингтона і кожного подальшого брифінгу.

  • Жодних назв підрозділів у пітчі чи на брифінгу.
  • Жодних локацій.
  • Жодних імен клієнтів без письмового погодження.
  • Деталі, що підпадають під експортний контроль, не потрапляють у жодну чернетку.
  • Кожна співпраця починається під NDA.
Стос конвертів у лотку для пошти, від темно-синіх угорі до світлих унизу
Читач і покупецьКожна деталь важитьРозсилки Вашингтона часто читає той, хто сам ухвалює рішення про закупівлю, тож кожну деталь пітчу ми спершу перевіряємо на те, що вона розкриває.

Чеський виробник систем протидії дронам перед AUSA

Виробник систем протидії дронам із Центральної Європи перед AUSA

Ситуація
Чеська компанія з радаром і комплектом РЕБ, які вже використовують в Україні, хоче уваги армії США перед AUSA в жовтні. Історії публікацій в американській пресі вона не має і не може назвати кінцевих користувачів.
Що ми робимо
Складаємо список журналістів Breaking Defense, Inside the Army і DefenseScoop, які пишуть про сухопутні війська й закупівлі. За чотири тижні до виставки вони отримують пропозицію брифінгу з польовими даними без назв підрозділів, а інтерв’ю біля стенду бронюємо на другий день. Новий офіс в Арлінгтоні дає привід для Washington Business Journal.
Результат
Вимірювана мета складається з двох або трьох матеріалів у галузевих виданнях та інтерв’ю на виставці, на які відділ продажу зможе посилатися на брифінгах про можливості продукту. Це сценарій планування, а не результат минулого клієнта.

Ілюстративний приклад, не результат клієнта

Ретейнери у Вашингтоні і надбавка за public affairs

Ціни у Вашингтоні вищі за середні по бутикових агенціях країни, бо багато місцевих агенцій продають public affairs, де роботу з медіа поєднано зі зв’язками з органами влади.

Гайд AM World Group 2026 року оцінює вашингтонські бутикові агенції приблизно від $8 000 до $15 000 на місяць, а великі агенції від $20 000 до $50 000 і більше.

Pocket PR продає лише медійну половину, від $390 на місяць. Наш гайд про вартість PR показує діапазони по країні.

Стовпчики, що ростуть, як ціни бутикових агенцій Вашингтона і великих агенцій public affairs
Стовпчики, що ростуть, як ціни бутикових агенцій Вашингтона і великих агенцій public affairs

Країна підрядників довкола Вашингтона

Венчурні інвестиції в регіоні Вашингтона, 2025
$5,4 млрд у 323 угодах, другий результат за десятиліття завдяки мегараундам на кшталт X-Energy і HawkEye 360, за PitchBook-NVCA через Technical.ly
Місце в рейтингу Startup Genome
17-те у світі у 2025 році, на рівні з Шеньчженем, тоді як раніше було 12-те
Вага федеральних контрактів
Компанії округу Ферфакс виграли федеральних контрактів на $41,3 млрд у 2024 фінансовому році
Штаб-квартири підрядників
Leidos і Booz Allen Hamilton очолюють довгий список генпідрядників із Північної Вірджинії
Акселератори й хаби
STATION DC від Capital Factory в Union Market, MACH37 для кібербезпеки в Тайсонсі, Dcode для засновників, які вчаться продавати федеральним замовникам
Публічний капітал
DC Venture Capital Program, фонд округу на $26 млн, кожен долар якого приватні інвестори щонайменше подвоюють
Працівники підрядників із бейджами йдуть на світанку від станції Silver Line до офісного парку в Тайсонсі
Гроші округуМіський фонд на $26 млнВашингтон вкладає бюджетні гроші у власні стартапи. Фонд округу заходить у раунд лише тоді, коли приватні інвестори додають щонайменше стільки ж.PR для defense techІлюстрація

Як ми добираємо журналістів Вашингтона під покупця

  1. Журналісти за відомством-покупцем

    Добираємо редакцію під замовника. Якщо у вас купують армія США або CISA, історія про протидію дронам іде в Inside the Army і DefenseScoop, а не в загальну технологічну редакцію.

  2. Пітчі за календарем Палати представників

    У тижні слухань і доопрацювання законопроєктів у комітетах найкраще заходять політичні теми. Канікули й тижні перед AUSA чи Sea-Air-Space підходять для новин про продукт із записом на інтерв’ю біля стенду.

  3. Перевірка до розкриття

    Перед відправленням перевіряємо, що саме розкриває кожен рядок про можливості продукту та експортний статус. Уся робота з першого дзвінка йде під NDA.

Виставки й канікули Конгресу у Вашингтоні

  1. з 12 до 14 жовтня 2026, Walter E. Washington Convention Center

    Щорічна конференція й виставка AUSA

    Понад 44 000 учасників і 750 експозицій. Журналісти, які пишуть про сухопутні війська, планують обхід стендів за кілька тижнів.

  2. з 4 до 7 квітня 2027, National Harbor, Меріленд

    Sea-Air-Space

    Щорічна морська виставка Navy League, де виступають керівники ВМС, Корпусу морської піхоти і Берегової охорони. Морські й космічні галузеві видання присилають туди багато журналістів.

  3. травень, Walter E. Washington Convention Center, у 2026 році з 7 до 9 травня

    SCSP AI+ Expo

    Близько 20 000 посадовців і представників індустрії, природна сцена для анонсів про ШІ та національну безпеку.

  4. червень, Baltimore Convention Center, у 2026 році з 2 до 4 червня

    AFCEA TechNet Cyber

    Покупці оборонних ІТ і кіберрішень в одній залі, про виставку пишуть FedScoop і DefenseScoop.

  5. вересень, Вашингтон, у 2026 році з 8 до 10 вересня

    Конференція NDIA з новітніх оборонних технологій

    Тут засновники компаній подвійного призначення зустрічаються з офісами програм. Приходьте з цифрою або запрошенням на демо.

  6. майже весь серпень і жовтень 2026 року, а також тиждень 7 вересня

    Робота конгресменів в округах

    Журналісти Капітолію переходять на розгорнуті матеріали й анонси. Пітчі під слухання чекають на тижні засідань.

Портрет Анастасії Браткової

Анастасія Браткова

Директорка з бренду, маркетингу і комунікацій, RSE

Підписує кожен пітч

Про Анастасію

Питання

Що засновники оборонних компаній питають про пресу Вашингтона

Скільки бере PR агенція у Вашингтоні?

За опублікованими гайдами, бутикові агенції Вашингтона беруть приблизно від $8 000 до $15 000 на місяць, а великі агенції зі зв’язків з органами влади від $20 000 до $50 000 і більше. Це оцінки гайдів, бо мало хто з вашингтонських агенцій публікує ціни.

Public affairs у Вашингтоні те саме, що PR?

Ні. Public affairs зазвичай поєднує роботу з держорганами й коаліціями з роботою з медіа. Ми робимо лише медіа й комунікації, без лобізму і без реєстрації як лобісти.

Pocket PR працює з Вашингтона?

Ні. Команда працює з Києва та Брно, зазвичай на сім і шість годин попереду східного часу США, і пітчить вашингтонські редакції електронною поштою під їхній ранок.

Які видання Вашингтона важливі для defense tech стартапу?

Breaking Defense і Inside Defense для програм, DefenseScoop для новин про закупівлі. Politico Pro і Punchbowl мають вагу, коли в центрі історії Конгрес, а Washington Business Journal тоді, коли ви відкриваєте місцевий офіс.

Коли найгірше пітчити журналістам Вашингтона?

У дні бюджетних дедлайнів і шатдауну, коли редакції Капітолію та федеральних відомств кидають усе інше. Серпень, коли конгресмени працюють в округах, тихий для новин політики, зате добрий для розгорнутих матеріалів.

Чи може українська або європейська оборонна компанія потрапити у вашингтонську пресу без офісу в США?

Так, якщо історія показує значення для США, наприклад американську програму чи бойові дані, яких хочуть американські покупці, і якщо експортні деталі й дані про клієнтів погоджені до пітчу.

Ви підписуєте NDA до першого дзвінка?

Так. Позначте NDA у формі, і ми підпишемо угоду ще до того, як ви поділитеся будь-якою деталлю.

Джерела

Читайте також

Гайди на ту саму тему

Наступний крок

Поговорити з командою

Розкажіть про ринок та історію. Партнер відповість протягом одного робочого дня, а взаємну NDA підпишемо до будь-якого конфіденційного брифу.

Написати в Telegram