Помісячно. Скасувати можна будь-коли. Подивитися ціни

PR-діагностикаОтримати PR-діагностику за 15 хвилин

Earned media, що це і приклади

Earned media це увага, яку ви не купували. Журналіст пише про вашу компанію, клієнт хвалить вас на форумі, хоча його ніхто не просив.

Хтось інший вирішив про вас згадати, і читачі довіряють цьому більше, ніж рекламі. Асистенти ШІ почали поводитися так само.

Підготувала редакція Pocket PR.

Отримати PR-діагностикуПодивитися ціни
Новина, процитований звіт, подкаст і обговорення на форумі на одному столі, чотири види заслуженої уваги

Ілюстрація

Що таке earned media

Earned media, або заслужені медіа, це будь-яка згадка вашого бренду, яку третя сторона вирішила опублікувати без оплати з вашого боку.

Перевірка проста, хто контролює редакційне рішення. Якщо автор міг про вас не згадати, але згадав, це earned.

Ви втрачаєте контроль над заголовком і кутом подачі, і ця втрата і є ціною довіри.

Редактор править олівцем роздруковану верстку сторінки

Ілюстрація

Earned, paid, owned і shared media

Більшість маркетологів поділяють медіа на чотири категорії, це так звана модель PESO.

У соцмережах межі розмиваються, тож корисно щоразу питати одне, хто вирішив це опублікувати. Спонсорська стаття в справжній газеті належить до paid.

Допис засновника в LinkedIn залишається owned, поки його не процитує журналіст.

Paid, earned, shared і owned media та місця, де вони перетинаються
Paid, earned, shared і owned media та місця, де вони перетинаються
ТипЯк це виглядаєХто вирішує, що це вийдеДля чого це добре
Paidреклама, спонсорські статті, рекламні матеріали, платна розсилка релізівви, коли платитеохоплення за розкладом
Earnedновини, експертні коментарі, незалежні огляди, згадки аналітиків, запрошення на подкаститой, хто керує виданнямдовіра і стороннє підтвердження
Sharedінші люди поширюють матеріали про вас або обговорюють вас у соцмережах і на форумахінші користувачісарафанне радіо в масштабі
Ownedваш сайт, розсилка і сторінки компаніївиглибина і контроль над повідомленням

Приклади earned media

Приклади корисні, бо те саме видання може публікувати і платні, і заслужені матеріали.

Спільне в усіх прикладах нижче одне, жоден із них не можна замовити за прайсом.

  • Галузевий журнал пише про ваш новий контракт на постачання і цитує вашого операційного директора щодо цифр.
  • Бізнес-журналіст телефонує засновнику по коментар щодо зміни регулювання і бере два речення.
  • Загальнонаціональний сайт цитує ваше опитування в матеріалі про тренди і дає посилання на повні дані.
  • Галузевий подкаст запрошує вашого технічного директора на 40-хвилинне інтерв’ю.
  • Аналітична компанія вносить вас до переліку постачальників у звіті про категорію.
  • Незалежний редактор додає ваш продукт із коротким оглядом до порівняльної добірки.
  • У довгому обговоренні на Reddit вас радять людині, яка шукає варіанти.
  • Конференція запрошує засновника виступити, бо прочитала попередні публікації.
Досвідчений журналіст записує телефонне інтерв’ю за столом у редакції
Журналіст робить нотатки під час дзвінка, з такого дзвінка починається більшість заслужених публікацій.Ілюстрація

Чому відповіді ШІ цитують earned media

Асистенти ШІ, які перед відповіддю шукають в інтернеті, беруть дані зі сторінок, що вважають незалежними.

Muck Rack з липня 2025 року тричі проводив дослідження What Is AI Reading, і в кожному випуску earned media були першими, з часткою 89% у липні 2025 року, 82% у грудні 2025 року і 84% у травні 2026 року.

Останній випуск охопив понад 25 мільйонів процитованих посилань.

  • 84%частка цитувань ШІ, що припала на earned media у травні 2026 рокуMuck Rack
  • 27%частка цитувань ШІ, що припала лише на журналістикуMuck Rack
  • 0,3%частка цитувань ШІ, що припала на платні й рекламні матеріалиMuck Rack

Наш власний тест на 48 відповідях ШІ показав, що цитування розпорошені, більшість доменів процитовано лише раз. Тож один сильний матеріал у галузевому виданні або чесна згадка в добірці можуть ввести бренд до цього набору. Частину відповідей ШІ дає з пам’яті, без пошуку, і тут виграє регулярна присутність у медіа, а не разовий сплеск. Повні дані на сторінці про share of voice.

Дослідниця рахує в блокноті роздруковані відповіді ШІ поруч із високим стосом роздруківок
48 відповідей ШІ, роздрукованих і порахованих вручну.Ілюстрація

Як отримати earned media

Обхідного шляху, який пройде повз редактора, немає. Робота йде за послідовністю, а для самого пітчу є окремі правила в гайді як написати журналісту.

Охайна сторінка для преси і платне просування після сильного матеріалу допомагають, але цих кроків не замінюють.

  1. Знайдіть факт, важливий стороннім людям

    Розмір контракту, ціновий тренд, частка збоїв, закономірність у найманні у вашій галузі.

  2. Підкріпіть його тим, що можна перевірити

    Дані, названий клієнт, який погодився говорити, документ.

  3. Оберіть короткий список журналістів

    Тих, хто за останні кілька місяців писав про щось близьке.

  4. Пропонуйте доступ, а не епітети

    Час для інтерв’ю, ембарго, ранні цифри.

  5. Відповідайте на запити журналістів у своїй сфері

    Влучна відповідь на два рядки від справжнього експерта може принести цитату.

  6. Нагадайте один раз і рухайтеся далі

Як вимірювати earned media без AVE

Рекламний еквівалент, або AVE, оцінює матеріал так, ніби це реклама.

Barcelona Principles 4.0, які AMEC опублікувала в червні 2025 року, кажуть, що AVE використовувати не слід, а причини розібрано на сторінці PR метрики.

Рахуйте натомість ось що.

  • Оригінальні матеріали. Статті, які журналіст написав про вас або з вашою цитатою, кожна окремим рядком із посиланням.
  • Передруки. Синдиковані копії рахуйте окремо, щоб вони не роздували підсумок.
  • Влучання в цільові видання. Скільки пріоритетних видань щось опублікували.
  • Донесення меседжу. Чи передав матеріал вашу головну думку, чи лише назву.
  • Share of voice. Ваша частка згадок у категорії порівняно з названими конкурентами.
  • Присутність у відповідях ШІ. Чи називають вас асистенти ШІ, коли хтось питає про вашу категорію.
  • Переходи і брендовий пошук. Візити з матеріалу і пошуки вашої назви після нього.

Чим PR відрізняється від earned media

PR це робота, а earned media один з її результатів.

PR охоплює й роботу, яка ніколи не стає публікацією, найочевидніший приклад тут підготовка до кризи.

Агенція, що гарантує розміщення, продає щось ближче до paid media, бо рішення ухвалює не редактор.

Нотатки PR роботи й чернетки пітчів з одного боку столу, опублікована стаття з іншого

Ілюстрація

Чи earned media кращі за paid media

Одне не замінює іншого, і більшість команд використовують обидва.

Paid потрібні для того, що люди мають побачити цього тижня, а earned для того, у що вони мають повірити.

  • Paid media дають змогу обрати дату й аудиторію.
  • Earned media несуть оцінку третьої сторони. Покупці сприймають її як доказ, і системи ШІ теж.
  • Якщо бюджет малий, з earned media краще почати. Вони коштують часу і вміння, а не грошей.
  • Якщо заявки потрібні вже наступного місяця, paid швидші.

Як факт про компанію стає публікацією

  1. Знайти історію, яку візьме редактор

    Ми читаємо ваші цифри й контракти, щоб знайти той єдиний факт, який важливий людям поза компанією.

  2. Розмістити там, куди дивляться ШІ і покупці

    Ми цілимося в галузеві видання та сайти з оглядами, які вже з’являються у відповідях ШІ для вашої категорії. Нікого не додаємо до списку лише для того, щоб він став довшим.

  3. Рахувати лише те, що вийшло

    У місячному журналі оригінальні матеріали з посиланнями, передруки окремим рядком і жодної рекламної вартості.

Дані про маршрути стали матеріалом у галузевому виданні

Логістичний стартап перетворює дані про маршрути на галузевий матеріал

Ситуація
Невеликому стартапу вантажних перевезень треба було анонсувати оновлення продукту, а публікацій не було жодної. Реклама приносила кліки, але жоден журналіст про компанію ще не писав.
Що ми робимо
Замість оновлення команда зібрала знеособлені дані про час доставки за регіонами за шість місяців і запропонувала таблицю як ексклюзив одному журналістові галузевого логістичного видання. Засновник був готовий поговорити того ж дня.
Результат
Ілюстративний приклад. Варто прагнути одного оригінального матеріалу з графіком, підписаним іменем компанії, який згодом процитують ще два видання, а відповідь ШІ про затримки доставки пошлеться на нього.
Портрет Анастасії Браткової

Анастасія Браткова

Директорка з бренду, маркетингу і комунікацій, RSE

Підписує кожен пітч

Про Анастасію

Питання

Що команди питають, перш ніж братися за публікації

Чи earned media безкоштовні?

За саму публікацію ви не платите. А робота, яка до неї веде, коштує часу або PR бюджету.

Чи соцмережі це earned media?

Так, коли хтось інший поширює матеріали про вас або пише відгук. Ваші власні дописи належать до owned media, а дописи з платним просуванням до paid.

Чи пресрелізи це earned media?

Реліз, розісланий через платну розсилку, це оплачене поширення. А матеріал, який журналіст напише, прочитавши його, вже earned.

Що таке рекламна вартість earned media?

Це число, яке оцінює публікацію так, ніби це рекламна площа. Професійні організації з вимірювання його відкидають, бо ціна площі нічого не каже про ефект.

Скільки часу потрібно, щоб отримати earned media?

Матеріал у галузевому виданні може вийти за кілька тижнів, якщо інфопривід сильний. Регулярні публікації в загальнонаціональних медіа зазвичай набираються за кілька місяців пітчингу.

Джерела

Читайте також

Гайди на ту саму тему

Наступний крок

Отримати PR-діагностику за 15 хвилин

Розкажіть, з чим ви прийшли. Старший PR експерт відповість протягом одного робочого дня.

Написати в Telegram