Помісячно. Скасувати можна будь-коли. Подивитися ціни

PR-діагностикаОтримати PR-діагностику за 15 хвилин

Публікації в ЗМІ і як потрапити в медіа

Щоб отримати публікації в ЗМІ, знайдіть одну історію, важливу для читачів поза вашою компанією.

Оберіть журналістів, які нещодавно писали про щось близьке, і надішліть кожному короткий особистий пітч із фактом або цифрою. Нагадайте один раз.

В опитуванні Muck Rack 2026 року 86% журналістів сказали, що частина їхніх матеріалів починається з пітчів, тож потрапити в ЗМІ може кожен, хто має справжню історію.

Підготувала редакція Pocket PR.

Отримати шаблон бази ЗМІПодивитися ціни
Стос складених ділових газет і журналів на робочому столі

Ілюстрація

Що таке публікація в ЗМІ

Публікація в ЗМІ — це все, що журналіст сам вирішив оприлюднити про вашу компанію, від великого матеріалу до однієї цитати в подкасті.

Це earned media, або заслужені медіа. За розміщення ніхто не платив, і саме тому читачі довіряють йому більше, ніж рекламі.

Для кожного формату потрібна своя історія.

Шість форматів публікацій у ЗМІ маленькими піктограмами, від новини до подкасту

Новина

  • Як це виглядає стаття про запуск або інвестиційний раунд
  • Що приносите ви факт із датою і спікера

Тематичний матеріал

  • Як це виглядає довший текст про тренд, де згадано кілька компаній
  • Що приносите ви людину з позицією і приклад

Експертний коментар

  • Як це виглядає два-три рядки в чужому матеріалі
  • Що приносите ви швидкий і конкретний коментар на тему журналіста

Матеріал на даних

  • Як це виглядає стаття, побудована на ваших цифрах
  • Що приносите ви опитування або набір даних із зрозумілою методикою

Ефір

  • Як це виглядає сюжет на телебаченні чи радіо
  • Що приносите ви місце для зйомки і людину, яка добре говорить

Подкаст

  • Як це виглядає довга розмова з ведучим
  • Що приносите ви засновника з історіями, а не гаслами

Інвестиційний раунд — це новина. Засновник із чіткою позицією щодо цін на енергію може дати експертний коментар або стати гостем подкасту.

Як потрапити в ЗМІ за п’ять кроків

Більшість невдалих кампаній пропускає перший крок і починає з третього, з пітчу, в якому немає історії.

Цифри до кожного кроку, від довжини листа до нагадування, зібрані в гайді про те, як написати журналісту.

П’ять кроків від ідеї історії до виходу статті у вигляді звивистої стежки

  1. Знайдіть історію, про яку варто писати

    Цифра, перший такий випадок, тренд, який ви можете довести, або клієнт зі своєю історією. Сам по собі запуск рідко буває новиною.

  2. Складіть коротку базу ЗМІ

    Десять правильних імен кращі за п’ятсот випадкових. Як це зробити, розповідаємо в гайді про базу ЗМІ.

  3. Вкладіть пітч у кілька коротких абзаців

    Новина в першому рядку, доказ у другому.

  4. Відповідайте на запити журналістів

    Сервіси на кшталт Qwoted розсилають запити журналістів, які шукають експертів. Детальніше в огляді альтернатив HARO.

  5. Нагадайте один раз і порахуйте результат

    Рахуйте те, що вийшло, а не те, скільки разів це передрукували.

Що робить історію новиною

Журналіст вирішує за лічені секунди. Перевірте свою історію п’ятьма питаннями, які ставить редактор. Якщо на чотири питання відповідь так, історію варто пропонувати журналісту.

Якщо лише на два, найчастіше бракує справжньої цифри або клієнта, готового назватися.

  • Чи це нове. Це сталося цього тижня або станеться в день, який ви можете назвати.
  • Чи це конкретно. Є цифра й людина з ім’ям, а не просто твердження.
  • Чи це важливо читачам. Хтось поза компанією щось виграє або втрачає.
  • Чи це можна перевірити. За історією стоїть документ або набір даних.
  • Чи є людина. Хтось готовий говорити сьогодні, під своїм ім’ям і простими словами.

Що пропонувати медіа на кожному етапі стартапу

У стартапу менше фактів і менше часу, тож історія має відповідати етапу. Повний план за етапами є на сторінці про PR для стартапу.

Засновник у робочому фартуху показує прототип журналістці з диктофоном

Ілюстрація

До раунду

  • Пропонуйте засновника і проблему, яку він розв’язує, галузевим розсилкам і подкастам.

Під час раунду

  • Дайте журналістам, які пишуть про бізнес, суму і провідного інвестора, а також одну цифру зростання. Надішліть це під ембарго за кілька днів до оголошення.

Після раунду

  • Тепер історія в тому, що змінили гроші. Результат клієнта або власні дані продукту змусять журналістів повертатися.

На будь-якому етапі

  • Засновник, який швидко відповідає і говорить під своїм ім’ям, стає джерелом, до якого журналісти звертаються знову.

Як потрапити в місцеві ЗМІ свого міста

Місцевим журналістам потрібна історія, пов’язана з їхнім містом. Нові робочі місця підходять, як і вулиця, яку знають їхні читачі.

Запросіть журналіста побачити щось на власні очі в конкретну годину, бо невелика редакція охоче візьме історію, яку вже можна знімати.

Ділові видання вашого регіону і регіональне радіо для більшості малих компаній найпростіший шлях до першої публікації, а гайд про PR для малого бізнесу розбирає роботу з ними докладніше.

У шаблоні заповніть кожні квадратні дужки, а все, що заповнити не вдається, видаліть.

Вітрина пекарні в ранок відкриття, на столику кав’ярні лежить місцева газета

Ілюстрація

Як потрапити в новини на телебаченні

У телередакції є люди, які складають план завтрашнього випуску. Напишіть їм за день або два до події, а вранці в день події зателефонуйте.

Радіо потрібне те саме, тільки без картинки і з телефоном, на який справді відповідають. Редакції потрібні три речі.

Телекамера на штативі зранку біля входу в крамницю

Ілюстрація

Картинка

  • Місце для зйомки, де люди щось роблять. Немає картинки, немає телесюжету.

Людина в кадрі

  • Один спікер, який говорить простими реченнями і вільний тоді, коли може приїхати знімальна група.

Час

  • Події зранку мають найкращі шанси потрапити у вечірній випуск.

Як зробити так, щоб журналісти написали про вас

Зробіть так, щоб журналісту було легко погодитися. Поставте найсильніший факт у перший рядок і назвіть людину, яка може говорити сьогодні.

Більшість листів, які отримують журналісти, не стосуються їхньої теми, тож доречний пітч помітний уже сам по собі. Починайте знайомство до того, як воно знадобиться.

Як зв’язатися з журналістом-розслідувачем

Журналісти-розслідувачі не є каналом для PR. Вони шукають докази порушень або шкоди для суспільства й ретельно захищають свої джерела.

Якщо у вас є саме така інформація, скористайтеся захищеною сторінкою для повідомлень, яку публікує видання, і надсилайте документи, а не думки. Анонс компанії, надісланий у відділ розслідувань, ніхто не читатиме.

Журналіст-розслідувач пізно ввечері розбирає копії документів з архівної коробки в порожній редакції
Розслідувачам потрібні документи, а не думки, тож анонс компанії в цьому відділі не читатимуть.Ілюстрація

Ваші перші 90 днів пітчингу

Публікації накопичуються повільно, а потім ефект наростає. Шаблон по тижнях, із годинами на кожне завдання, є в гайді про піар без агенції. Коротко так.

  1. Тижні з 1 по 4

    Оберіть дві історії і зберіть сторінку для преси. Для кожної історії складіть окрему базу журналістів, а якщо історії потрібен реліз, почніть із безкоштовної чернетки пресрелізу.

  2. Тижні з 5 по 8

    Надсилайте пітчі про сильнішу історію і щодня відповідайте на запити журналістів.

  3. Тижні з 9 по 12

    Надсилайте пітчі про другу історію і рахуйте оригінальні статті й цитати.

Типові помилки, через які немає публікацій

  • Немає історії. Оновлення продукту чи новий сайт не є новиною ні для кого поза компанією.
  • Масова розсилка. Один текст на сотні журналістів привчає їх усіх ігнорувати ваше ім’я.
  • Пітчі, написані ШІ. Більшість журналістів проти них, і обирають такі пітчі значно рідше. Цифри є в порівнянні Qwoted і Featured.
  • Платна розсилка, яку видають за публікації. Передруки релізу на агрегаторах не є статтями, які написав журналіст.
  • Немає кому говорити. Журналіст погоджується, а засновник цілий тиждень у відрядженні.
  • Тиск. Три нагадування за тиждень ставлять крапку у ваших стосунках із журналістом.

Крок за кроком

Гайди про публікації в ЗМІ

Короткий пітч на одну сторінку лежить на довгій чернетці з правками, поруч олівецьГайдЯк написати журналісту

Які листи відкривають журналісти, і ілюстративний приклад пітчу.

Читати гайдМедіакіт із роздрукованим релізом і фото на століГайдПрес-реліз, як написати пресреліз за зразком

Сім частин, одна сторінка і приклад для стартапу.

Читати гайдРука вибирає одну відповідь із розкладених віялом листів на столі в редакціїГайдАльтернативи HARO у 2026 році

Що прийшло на зміну HARO і як отримати цитату.

Читати гайдКоманда стартапу в день запуску зібралася довкола одного ноутбукаГайдЯк зробити піар самостійно і безкоштовно без агенції

План у п’ять кроків, який коштує часу, а не грошей.

Читати гайд

Наступний крок

Коли залучати фахівців

Якщо ви пітчите щотижня і досі не чуєте відповіді або попереду раунд чи запуск, який не можна провалити, PR експерт заощадить вам місяці.

Написати в Telegram

Як виглядає місяць пітчингу з нами

  1. Одна історія на місяць

    Ми обираємо один факт, завдяки якому ваша компанія цього місяця заслуговує на час журналіста.

  2. Потрібна редакція в потрібний день

    Кожна історія йде лише до журналістів, які писали на цю тему за останній квартал.

  3. Рахуємо те, що вийшло

    Щомісяця ви бачите статті й цитати, які журналіст справді написав. Передруки релізу і рекламний еквівалент у звіт не потрапляють.

Студія громадського радіо з двома мікрофонами і навушниками на дерев’яному столі
Рахуємо те, що вийшлоПередруки релізу й написані журналістами статті стоять у звіті в різних колонках, тож місяць передруків ніколи не видається за місяць публікацій.Як вимірювати PRІлюстрація

Як пекарня потрапила у вечірні новини

Мережа пекарень у вечірніх новинах, ілюстративний приклад

Ситуація
Вигадана мережа з чотирьох пекарень в одному обласному центрі відкривала п’яту. Перед тим вона розіслала загальний пресреліз на 60 адрес і не отримала жодної відповіді.
Що ми робимо
Історію перебудували довкола 14 нових робочих місць і безкоштовного сніданку для медсестер нічної зміни з лікарні по сусідству. Один пітч пішов журналісту, який пише про бізнес у місті. Другий пішов редакторам, що планують випуск місцевого телеканалу, і в ньому була година першого сніданку.
Результат
Телеканал надіслав знімальну групу, і вийшов двохвилинний сюжет у вечірньому випуску, а журналіст ділової рубрики написав коротку замітку про нові робочі місця. В обох матеріалах назвали вулицю і власницю.

Ілюстративний приклад, не результат клієнта

Скопіюйте й надішліть

Пошук історії і пітч для місцевих медіа

Як знайти свою історію

Історія одним реченням. [Хто] зробив [що] для [кого], і це важливо, бо [причина].
Факт, якого більше ні в кого немає. [цифра або перший такий випадок]
Кому це цікаво поза компанією. [які читачі, простими словами]
Чому саме зараз. [дата або новина, до якої це прив’язано]
Доказ, який журналіст може перевірити. [документ або клієнт, готовий говорити]
Хто готовий говорити. [ім’я і телефон, на який відповідають]
Що можна зняти. [що побачить камера]
Кому пітчити. [дві чи три редакції, поіменно]

Пітч для місцевих новин

Тема листа. [Компанія] у [місто] створює [кількість] робочих місць, [подія] [дата]

Добрий день, [ім’я].

У вашому матеріалі від [дата] йшлося про [місцева тема]. [Дата] ми [місцева новина одним реченням].
[Один місцевий факт, наприклад кількість нових робочих місць.]
[Людина] може зустрітися з вами на місці о [година], а [що зможе зняти оператор чи фотограф].

[Ваше ім’я]
[Посада, компанія, телефон]
Портрет Анастасії Браткової

Анастасія Браткова

Директорка з бренду, маркетингу і комунікацій, RSE

Підписує кожен пітч

Про Анастасію

Питання

Що засновники питають перед першим пітчем

Як отримати публікації в ЗМІ?

Знайдіть одну історію, важливу для читачів поза вашою компанією. Надішліть короткий особистий пітч журналістам, які писали про щось близьке за останні три місяці, і нагадайте один раз, додавши щось нове.

Як попросити ЗМІ написати про вас?

Напишіть одному журналісту, який веде вашу тему. Згадайте його недавній матеріал, викладіть новину одним рядком з одним фактом і запропонуйте людину для інтерв’ю. Попросіть один раз і нагадайте один раз, додавши щось нове.

Як потрапити в місцеві ЗМІ?

Дайте місцевій редакції факт, важливий саме для вашого міста, і людину, з якою можна зустрітися або яку можна зняти. Місцеві редакції невеликі, тож готова історія заощаджує їм час.

Чи коштує пресреліз грошей?

Написання коштує лише часу. Розсилка через платний сервіс коштує грошей, але за саму редакційну публікацію ви не платите. Більшість публікацій з’являється завдяки особистим пітчам, а не розсилці.

Чи варто писати пресрелізи?

Так, якщо реліз фіксує факти і дає журналістам сторінку, яку можна цитувати. Як спосіб самостійно отримати публікації, рідко. До кожного релізу додавайте особисті пітчі.

Як зв’язатися з журналістом-розслідувачем?

Скористайтеся захищеним каналом для повідомлень, який указує видання, надсилайте документи, а не твердження, і не пишіть у форматі PR пітчу. Відділи розслідувань шукають докази порушень, а не новини компаній.

Що таке публікація в ЗМІ?

Усе про вашу компанію, що журналіст сам вирішив опублікувати, від великої статті до однієї цитати. Ви за це не платите, тому читачі довіряють такій публікації більше, ніж рекламі.

Джерела

Читайте також

Гайди на ту саму тему

Наступний крок

Отримати шаблон бази ЗМІ

Старший PR експерт надішле його протягом одного робочого дня разом з ідеєю історії для вашої компанії.

Написати в Telegram