Помісячно. Скасувати можна будь-коли. Подивитися ціни
Pocket PR робить defense tech PR для виробників дронів і засобів радіоелектронної боротьби, а також для компаній подвійного призначення, яким потрібні партнери та інвестори за кордоном.
Команда працює віддалено з Києва та Брно. Перш ніж надсилати хоч одне креслення, поговоріть з командою під NDA.
Далі кожне наше речення перевіряємо, чи не містить воно підказок для противника.
Наша провідна експертка, за її власним профілем, консультує Українську раду зброярів з комунікацій, про це розповідає її біографія.
Ілюстрація
Комунікації оборонної компанії звернені одразу до трьох аудиторій, і кожна хоче свого.
Мистецтво в тому, щоб дати кожній достатньо для рішення і не розкрити оперативних подробиць у жодній версії.
Тому для кожної аудиторії ми пишемо окремий набір повідомлень і звіряємо набори між собою.
Докази надійності та виконаних поставок від компанії, яка не говорить зайвого.
Виробничі потужності з чітким планом розвитку і прозора експортна позиція.
Історія з названими людьми і реальними цифрами. Фото допомагають.
В оборонній галузі публікації регулюються, тому пресматеріали ми розглядаємо як можливий експорт. Контрольованих даних ми ніколи не просимо.
Повідомлення будуємо з того, що вже публічне або дозволене до оприлюднення, а остаточний текст затверджує ваш фахівець з експортного контролю.
Експортне право становить лише половину ризику.
Друга половина в тому, що може видати фото чи випадкова деталь, тому кожен реліз перед відправленням проходить такий чекліст.
Ці чотири теми дають змогу розповідати про оборонну компанію без жодного рядка контрольованих даних. Журналіст отримує імена й цифри, а оперативні подробиці лишаються закритими.
Оборонні компанії стикаються з кризами, до яких в інших галузях навіть не готуються. Для кожної заздалегідь готуємо попередню заяву й визначаємо спікера.
До списку тих, хто погоджує текст, входить і замовник. В оборонній галузі мовчання іноді доречне, але тільки як свідоме рішення.
З 2018 по 2021 рік наша провідна експертка, за її власним профілем, керувала комунікаціями Octava Defence, оператора кібербезпеки з групи Octava Capital.
Детальніше про підхід розповідаємо в огляді про кризові комунікації.
У європейських стартапів подвійного призначення проблема протилежна до української.
Вони можуть публікувати більше, але їм бракує підтверджень бойового застосування і довіри міністерств, тож їхні історії найкраще працюють через партнера.
Цю роль виконують випробування зі збройними силами або контракт на постачання з генеральним підрядником оборонної програми.
Ми також готуємо засновників до запитань про етику та експортну політику.
Ілюстрація
Платить компанія. Гранти Brave1 сягають 8 млн грн на продукт, випробуваний у бою, а маркетинг у них стоїть у переліку заборонених витрат.
PR оплачують із виручки або з грошей інвесторів. План оборонного PR для одного ринку коштує від $390 на місяць.
Виставкові програми на кілька країн оцінюємо під час дзвінка, бо погодження забирає час. Ширші ринкові ставки зібрано в огляді скільки коштує PR.
Ще до першої чернетки ми ділимо інформацію на три колонки. Що вже публічне, що спершу має оприлюднити міністерство, а що підпадає під експортний контроль. Повідомлення будуємо лише з першої колонки.
За кілька тижнів до великих виставок на кшталт Eurosatory готуємо матеріали для брифінгів і домовляємося про зустрічі. Спікер готовий до розмов на стенді.
Окремий набір повідомлень для кожної аудиторії, від міністерств до журналістів. Жодна версія не розкриває більше, ніж потрібно її читачам.
Ілюстративний приклад, не результат клієнта
Гроші на закупівлі й військові програми США та союзних країн
Щоденне онлайн-видання з тижневим друкованим випуском
Програми Пентагону, а також окрема редакція про європейську оборонну промисловість
Щоденне онлайн-видання з розсилками
Дані про озброєння й техніку та розвідувальна аналітика
Аналітичний і новинний сервіс за передплатою
Оборонна політика й дискусія про автономну зброю
Щоденне онлайн-видання з розсилками
Системи озброєння й дрони на фронті з технічними подробицями
Онлайн-видання
Бронетехніка й новини про продукти з оборонних виставок
Онлайн, найсильніше під час виставок
Безекіпажні системи на будь-яких платформах, а також оборонний бізнес
Онлайн-новини й профільні видання
Збройні сили України й дрони вітчизняного виробництва
Українське онлайн-видання українською та англійською
Експорт української оборонної промисловості й аналітика озброєнь
Українське онлайн-видання українською та англійською
Економічна правда, розділ Оборона
Фінансування українського виробництва озброєнь і закупівель
Український щоденний діловий сайт, оборонний розділ
Репортажі про війну англійською і редакція оборонної промисловості, що зростає
Щоденне онлайн-видання з розсилками
Засновники defense tech компаній та їхні інвестиційні раунди
Діловий журнал і онлайн
У червні парних років, Paris Nord Villepinte
Eurosatory
Сухопутні оборонні системи, експоненти з 67 країн і офіційні делегації з 95. Європейські покупці часто вперше знайомляться тут з українськими виробниками
З 7 по 10 вересня 2027 року, ExCeL London
DSEI
Пара до Eurosatory в непарні роки, понад 1 700 експонентів. Британська преса й медіа країн НАТО приїздять масово
Щовересня в Кельце, Польща
MSPO
Головна виставка східного флангу НАТО, де залами ходять польські посадовці, відповідальні за закупівлі
У лютому непарних років в Абу-Дабі
IDEX
Сюди приїздять покупці з країн Перської затоки та Азії. Це шлях на експортні ринки за межами Європи
Щожовтня у Вашингтоні
AUSA Annual Meeting
Керівництво армії США й американська оборонна галузева преса. Підходить компаніям з американським партнером або американською версією продукту
Анастасія Браткова
Директорка з бренду, маркетингу і комунікацій, RSE
Підписує кожен пітч
Питання
Так. Взаємну NDA підписуємо до будь-яких технічних чи комерційних подробиць. Позначте NDA у формі, і перший дзвінок призначимо лише після підписання.
Ні. За американськими правилами ITAR і EAR та регламентом ЄС щодо товарів подвійного призначення сама публікація контрольованої технології може вважатися експортом. Ми працюємо лише з інформацією, яка вже є у відкритому доступі або дозволена до оприлюднення.
Стаття 114-2 Кримінального кодексу встановлює відповідальність за несанкціоноване поширення в умовах воєнного стану відомостей про постачання зброї чи про переміщення й розташування військ, які можна ідентифікувати на місцевості, якщо їх ще не оприлюднило уповноважене джерело, наприклад Генеральний штаб чи Міністерство оборони. Усе, що стосується бойового застосування, ми звіряємо з цією нормою і з настановами вашого замовника.
Ні. Brave1 вносить маркетинг до переліку заборонених витрат. У тому самому переліку оренда й відрядження. PR оплачують із власного бюджету компанії або з грошей інвесторів.
Найширшу європейську аудиторію дають Eurosatory у Парижі в парні роки та DSEI у Лондоні в непарні. MSPO в Кельце веде на найближчий ринок Центральної Європи. Українська рада зброярів координує національну експозицію ZBROYA на ключових міжнародних виставках.
Так. Європейському стартапу подвійного призначення теж треба пояснити себе міністерствам та інвесторам і не сказати зайвого. Дисципліна та сама.
Читайте також
Наступний крок
Оборонна галузь, енергетика і великі програми. Взаємна NDA до будь-якого конфіденційного брифу.
