Помісячно. Скасувати можна будь-коли. Подивитися ціни

PR-діагностикаОтримати PR-діагностику за 15 хвилин

PR для стартапу на кожному етапі

PR для стартапу змінюється з кожним раундом. До першого чека історія тримається на засновнику.

На Series A журналісти хочуть цифр зростання, які можна надрукувати, а згодом від компанії чекають, що вона говоритиме за всю свою категорію.

Хороша PR агенція для стартапів на кожному етапі грає за іншим сценарієм, а на деяких етапах агенція вам узагалі не потрібна.

Від $390 на місяць, оплата помісячно.

Підготувала редакція Pocket PR.

Отримати PR-діагностикуПодивитися ціни
Засновник ставить коробку з продуктом на полицю, де стоять усі етапи компанії, від прототипу до роздрібу

Ілюстрація

Чому більшість історій про стартапи досі починається з пітчу

  • 86%Журналісти, які кажуть, що принаймні частина їхніх матеріалів починається з PR пітчуglobenewswire.com
  • 45%Журналісти, які хочуть ембарго або ранній доступ, а саме на цьому тримається анонс раундуcision.com
  • від $3 500 до $5 000Стільки на місяць просить бутикова агенція для ранньої стадії у СШАamworldgroup.com

Як робити PR для стартапу на pre-seed

До раунду справжніх новин майже не буває, а реліз про запуск від невідомого бренду зазвичай нікуди не потрапляє.

Зате у вас є погляд засновника на проблему.

Більшості команд на pre-seed варто робити це самим, кілька годин на тиждень, і платити лише за редагування або знайомство з редактором галузевого видання.

PR стартапу за етапами, від pre-seed до періоду після Series B
PR стартапу за етапами, від pre-seed до періоду після Series B
  • Колонка засновника про проблему, з якою він жив, у галузевих медіа, які читають ваші покупці.
  • Експертний коментар до новин галузі для журналістів, які вже пишуть на цю тему.
  • Відповіді на Featured і Qwoted, де журналісти шукають джерела, яких можна цитувати з іменем.
  • Коротка нотатка з власними даними. Для початку вистачить опитування п’ятдесяти покупців.

Як стартапу на seed потрапити в ЗМІ

Seed приносить перші справжні новини, зазвичай раунд і продукт, яким уже користуються клієнти. Не витрачайте все за один тиждень.

Між раундом і запуском може минути місяць, а історія першого клієнта стане третім приводом пізніше в тому ж кварталі.

Почніть із галузевої преси й розсилок, що пишуть про вашу вертикаль. До загальнонаціональних медіа йдіть, коли з’явиться цифра, цікава бізнес-редакції.

Українські засновники можуть самі публікуватися в розділах спільноти великих техсайтів. За оцінками Semrush, DOU має приблизно вдванадцятеро більше відвідувань на місяць, ніж MC.today.

Засновник на етапі seed говорить телефоном біля машини клієнта в цеху

Ілюстрація

Скопіюйте й надішліть

Що пітчити, коли ви анонсуєте раунд

Анонси раундів журналісти отримують щодня, і самої суми рідко вистачає на матеріал.

Перші рядки мають сказати, яку проблему розв’язують ці гроші і чому саме ці інвестори на неї поставили. Одразу за цим ідуть докази.

Правила ембарго описано в гайді як написати журналісту.

Структура пітчу про раунд

Ембарго. Пропонуємо [короткому списку журналістів] до [дата і час]
Яку проблему розв’язують гроші. [одне речення]
Докази, які вже є. [клієнти або пілоти, про які журналіст може написати]
Чому саме ці інвестори. [цитата інвестора з чимось конкретним про ринок]
Готово до першого листа. [фото засновників] [опис компанії в один абзац]

Який PR потрібен стартапу на Series A

На Series A історія переходить від засновника до компанії. Журналісти чекають цифр зростання, які можна надрукувати, і думки про те, куди рухається категорія.

Саме тут більшість стартапів наймає першу агенцію, бо засновник уже не встигає сам виконувати всю роботу з PR.

Діапазони ретейнерів зібрано на сторінці скільки коштує PR.

  • Щомісячний потік новин і виступи на конференціях.
  • Кейси в галузевій пресі та інтерв’ю в загальнонаціональних медіа на основі ваших власних даних.
  • Облік оригінальних матеріалів, а не передруків.
  • Перевірка, чи називають компанію асистенти ШІ.

Як стартапи стають лідерами категорії після Series B

Після Series B компанія має пояснювати свій ринок, а не лише себе.

Історії тепер народжуються з власних досліджень компанії та коментарів щодо регулювання, а до плану додається готовність до кризи.

Стратегію зазвичай веде PR керівник у штаті, а агенція відповідає за роботу з медіа на окремих ринках.

Спікер на сцені конференції в м’якому світлі

Ілюстрація

Чого стартапу ніколи не варто пітчити журналістам

Деякі історії провальні на будь-якому етапі й підривають довіру журналістів, які знадобляться вам пізніше.

Журналіст, що отримав хоч один пітч далеко від своєї теми, зазвичай пропускає ваш наступний лист, навіть якщо той по суті.

  • Новий сайт чи логотип.
  • Партнерство без цифр і без цитати партнера.
  • Нагорода, за участь у якій компанія заплатила.
  • Заява про те, що ви перші чи провідні в чомусь, без жодних фактів, які журналіст може перевірити.
  • Той самий реліз, надісланий повторно через тиждень із новою темою листа.

Найняти PR агенцію чи робити PR самим

ЕтапЩо зазвичай працюєКоли залучати допомогу
Pre-seedзасновник сам, кілька годин на тижденьредагування, знайомство з редакторами галузевих видань
Seedзасновник плюс помічник на частину ставки або невеликий плананонси раунду і запуску
Series Aагенція або окремий PR керівник у штатіщомісячний потік новин на кількох ринках
Series B і далікерівник у штаті плюс підтримка агенціїдослідження і готовність до кризи

Вирішальне питання в тому, чи є у вас новини щомісяця. Якщо платити ретейнер упродовж тихого кварталу, ви здебільшого купуєте звіти про активність. Тарифи Pocket PR помісячні, від $390, тож на тихий квартал роботу можна зупинити.

Якщо у вас локальний бізнес, а не стартап із венчурним фінансуванням, краще прочитайте наш гайд про PR для малого бізнесу. Тамтешні тактики відштовхуються від вашого міста, а не від раунду.

Чи можуть гранти або акселератори оплатити PR стартапу

Зазвичай ні, тож плануйте комунікації з власного бюджету компанії. Акселератори допомагають інакше.

Багато з них проводять демодні із запрошеною пресою, і часто це перший контакт молодої команди з медіа, тож заздалегідь підготуйте історію в один абзац і сторінку для преси.

  • Гранти Brave1 для defense tech в Україні прямо забороняють витрати на маркетинг.
  • Гранти Українського фонду стартапів до $25 000 на pre-seed і до $50 000 на seed покривають комерціалізацію, але PR серед дозволених витрат не названо.
Засновниця репетирує пітч для демодня перед менторами
Перед демоднемОдне посилання для пресиЖурналіст, якому сподобався ваш виступ на сцені, має знайти фото засновників і опис компанії за одним посиланням, не пишучи вам листа.Зібрати прескітІлюстрація

Скопіюйте й надішліть

Як обрати PR агенцію для стартапу

Відповідність вашому етапу й галузі важить більше за будь-який рейтинг. Агенція, яка не може відповісти на перші два питання конкретними назвами, продає процес.

Тривожні сигнали зібрано в нашому огляді кращих PR агенцій для стартапів.

Чотири питання до PR агенції для стартапу

1. Які компанії нашого етапу і нашої галузі ви вивели в медіа за останні шість місяців і де саме.
2. Яких журналістів із нашого списку ви вже знаєте на ім’я.
3. Скільки пітчів піде щомісяця і хто їх пише.
4. Як нам розірвати договір і що буде з роботою, якщо ми це зробимо.

Як минає місяць PR для стартапу

  1. Карта історій під раунди

    Ми виписуємо всі анонси, які ви можете зробити в наступні два квартали, і вирішуємо, на який рівень преси розраховувати з кожним.

  2. Анонс раунду під ембарго

    Новина про раунд іде короткому списку журналістів під ембарго. Цитата інвестора і фото засновників готові ще до першого листа.

  3. Колонки засновника між раундами

    У тихі місяці виходять авторські колонки й нотатки з даними, щоб журналісти знали засновника ще до наступної великої новини.

Апаратна команда на pre-seed без жодної новини

Ситуація
Київський стартап із чотирьох людей, що робить енергетичне обладнання, мав пілот, але не мав ні раунду, ні цифр виручки, якими можна поділитися, ні публікацій.
Що ми робимо
Замість релізу про запуск команда написала колонку засновника для українського техвидання про те, чому лікарні втрачають дані про електроживлення, і запропонувала цифри пілоту двом редакторам галузевих медіа як ексклюзив.
Результат
Завдяки колонці журналісти дізналися про конкретного експерта, якому можна зателефонувати, а дані пілоту стали гачком для анонсу посівного раунду через чотири місяці.

Ілюстративний приклад, не результат клієнта

Де читають новини про раунди стартапів

  • TechCrunch

    раунди фінансування, переважно американські компанії від Series A

    новина

  • Sifted

    європейські стартапи й венчур

    новини й аналітика

  • DOU

    українська ІТ-спільнота, найбільше охоплення в сегменті

    новини й колонки засновників

  • Галузева преса вашої вертикалі

    покупці вашого продукту

    кейси й матеріали на основі даних

Портрет Анастасії Браткової

Анастасія Браткова

Директорка з бренду, маркетингу і комунікацій, RSE

Підписує кожен пітч

Про Анастасію

Питання

Що засновники питають, перш ніж найняти PR

Коли стартапу варто наймати PR агенцію?

Коли новини з’являються щомісяця, а засновнику вже бракує часу на PR. Для більшості команд це приблизно Series A. До того зазвичай вистачає разової допомоги під раунд.

Як робити PR для стартапу?

Оберіть одну історію, яку можете довести, і надішліть її журналістам, які цього кварталу писали про щось близьке. Кожен пітч пишіть вручну, а повторний лист надсилайте один раз.

Що таке PR для стартапу?

Це матеріали про компанію в медіа, які вже читають ваші інвестори і майбутні співробітники, здобуті без оплати за місце.

Скільки коштує PR агенція для стартапу?

Бутикові агенції для ранньої стадії у США просять від $3 500 до $5 000 на місяць. Повна карта ринку за країнами й моделями є на нашій сторінці про вартість PR.

Чи є безкоштовна PR агенція для стартапів?

Безкоштовно агенції не працюють, але засновник на pre-seed може отримати публікації й без них, через запити на Featured і Qwoted та колонку в галузевому медіа. Платна допомога має сенс, коли новини з’являються щомісяця.

Джерела

Читайте також

Гайди на ту саму тему

Наступний крок

Отримати PR-діагностику за 15 хвилин

Розкажіть, з чим ви прийшли. Старший PR експерт відповість протягом одного робочого дня.

Написати в Telegram