Як зробити піар самостійно і безкоштовно без агенції

Безкоштовний піар означає публікації в ЗМІ, які ви здобуваєте самі, без гонорару агенції.

Щоб зробити піар без PR агенції, оберіть одну історію, яку ви здатні довести, і складіть список із десяти журналістів, що писали про щось схоже.

Надішліть кожному особистий пітч до 200 слів і нагадайте один раз.

У тижні без власних новин відповідайте на запити журналістів у безкоштовних сервісах на кшталт HARO. Це коштує часу, а не грошей.

Самостійний PR перестає працювати, коли публікація в ЗМІ потрібна до певної дати.

Підготувала редакція Pocket PR. Оновлено 3 жовтня 2026

Отримати план PR без агенції Подивитися ціни

Засновник у неділю за кухонним столом виписує десять імен журналістів із розкладених підписів під статтями

Ілюстрація

План самостійного піару в п’ять кроків

Сформулюйте історію одним реченням і доведіть її однією цифрою
Знайдіть десять журналістів, які нещодавно писали на близьку тему
Напишіть кожному особисто, до 200 слів, і підпишіть своїм ім’ям
Відповідайте на запити журналістів у HARO там, де ви експерт
Нагадайте один раз, а потім відстежуйте, що справді вийшло

Скопіюйте й надішліть

Шаблон плану піару на 90 днів

П’ять кроків стають звичкою, щойно ви прив’яжете їх до календаря. Скопіюйте план у свої нотатки і щотижня позначайте виконаний рядок.

План самостійного піару на 90 днів як чотири етапи, що починаються знову

Тижні 1 і 2. Історія
Сформулюйте історію одним реченням. Знайдіть одну цифру, яка її доводить.
Запишіть два запасні інфоприводи, наприклад ваші дані або історію клієнта.
Зробіть сторінку для преси з фактами й одним контактом.

Тижні 3 і 4. База
Пошукайте в Google News свою тему за останні три місяці.
Оберіть від 10 до 20 журналістів, які писали про щось близьке. Біля кожного запишіть один його свіжий матеріал.
Зареєструйтеся в HARO і Source of Sources. Оберіть три теми, на які можете відповідати.

Тижні з 5 по 8. Пітчі
Надсилайте п’ять особистих пітчів на тиждень, кожен до 200 слів.
Відповідайте на два-три запити журналістів на тиждень, лише у своїх темах.
Через три-п’ять робочих днів нагадайте один раз і додайте щось нове.

Тижні з 9 по 12. Повтор і підсумки
Записуйте кожну відповідь і кожну публікацію.
Приберіть зі списку журналістів і теми, які не дали результату.
Підготуйте наступний інфопривід і почніть цикл знову.

Ці числа наші робочі орієнтири, а не оптимум, підтверджений вимірюваннями.

Як знайти історію для пітчу

Самостійний піар найчастіше провалюється на історії, а не на пітчі.

Журналісту потрібна причина написати саме сьогодні, і ця причина має бути важливою для людей поза вашою компанією. Оберіть один із п’яти інфоприводів.

Інфопривід	Як це виглядає	Ілюстративний приклад
Ваші дані	висновок із цифр, які є лише у вас	виробник теплових насосів показує, що рахунки майстерень після переходу впали на третину
Перший такий випадок	перше подібне рішення в місті чи галузі	перша українська мережа клінік, яка публікує графік відключень для кожної філії
Місцева історія	нові робочі місця або подія в одному місці	львівська софтверна компанія наймає 40 інженерів у новий офіс
Історія клієнта	клієнт, якого можна назвати, і результат, який можна виміряти	польська пекарня зменшила втрати продукції під час доставки після зміни маршрутів
Позиція з доказом	чітка думка в дискусії, підкріплена фактом	засновниця, спираючись на власні цифри, стверджує, що нове правило ЄС підвищить витрати невеликих крамниць

Усі приклади в таблиці ілюстративні.

Двоє співзасновників розкладають на вікні офісу стікери з ідеями історій — Першою провалюється історіяЯкщо ніхто поза компанією не переслав би цю історію другу, жоден журналіст про неї теж не напише.Приклади пітчівІлюстрація

Як потрапити в ЗМІ безкоштовно

Редакційна публікація не коштує нічого, крім вашого часу. Пропонуйте справжню новину потрібному журналісту і відповідайте на запити журналістів у своїй галузі. Місцевим редакціям понад усе потрібна новина про їхнє місто.

84% журналістів вважають, що найкраще починати знайомство з листа, навіть без історії для пітчу, тож починайте стосунки до того, як вам знадобиться публікація. Метод пітчингу описано в гайді про те, як написати журналісту, а кроки зі збирання контактів у гайді про базу ЗМІ.

Безкоштовні PR інструменти, які досі працюють

Усі сім інструментів безкоштовні. Перші чотири працюють англійською, тож відповідати на запити там доведеться теж англійською.

HARO. Запити журналістів тричі на день.
Source of Sources. Запити журналістів до трьох разів на день.
Qwoted Basic. Запити на експертів, 2 пітчі на місяць.
Featured Free. Відповіді експертів.
Google News. Показує, хто пише на вашу тему.
Google Alerts. Лист на пошту, коли ваша тема чи конкурент з’являються в новинах.
Власна сторінка для преси. Місце для релізів і фото.

Читацький квиток, сповіщення на телефоні, роздрукований дайджест, блокнот і старий довідник медіа на столі — Сім інструментів, усі безкоштовніЖоден із цих інструментів не приведе до вас журналіста. Кожен лише підкаже, де шукати, а пітч однаково пишете ви.Порівняти альтернативи HAROІлюстрація

Тижневий розпорядок самостійного піару

Закладіть на це кілька годин на тиждень. Двох робочих сесій без відволікань досить, щоб оновлювати базу і вчасно надсилати пітчі.

Завдання	Коли	Скільки часу
Прочитати новини своєї теми, записати нових авторів	понеділок	близько 30 хвилин
Переглянути листи із запитами на свої теми	щодня, один раз після кожної розсилки	близько 10 хвилин
Написати й надіслати особисті пітчі	вівторок	близько 1 години
Відповісти на запити, які підходять	щойно надходять	близько 20 хвилин на кожен
Один раз нагадати про пітчі минулого тижня	четвер	близько 20 хвилин
Записати відповіді й публікації	п’ятниця	близько 15 хвилин

Це наші оцінки для планування. Запуск чи інтерв’ю потребують додаткових годин, а найдорожче тут ваша увага. Засновник, який щотижня пише журналістам, у цей час не продає.

Як найдешевше потрапити в ЗМІ

Особистий пітч зі справжньою новиною. Він не коштує нічого, крім години часу, і його читають, бо 86% журналістів кажуть, що частина їхніх матеріалів починається з пітчів.

Платні сервіси розсилки й гарантовані розміщення коштують дорожче, а дають менше. У відгуках про сервіси розсилки релізів скаржаться на відсутність охоплення і передруки на сайтах-агрегаторах.

Власні канали, завдяки яким пітчі спрацьовують

Перш ніж відповісти, журналіст перевіряє, хто ви. На кожен із цих каналів піде пів дня, а журналісту дає змогу перевірити вас за хвилину.

Сторінка для преси. Факти і біографія засновника з одним контактом, оновлені після кожної історії.
Профіль засновника. Свіже фото і дописи на тему, з якою ви йдете до журналістів.
Власні дані. Короткий публічний звіт або графік, на який журналіст може послатися.

Засновниця фотографує свій хліб на телефон на штативі з відбивачем із пінокартону у себе на кухні

Ілюстрація

Помилки самостійного піару, які коштують найдорожче

~~Пітчити компанію, а не історію.~~ «Ми запустили новий сервіс» — це оголошення. «Половина майстерень, де ми вимірювали споживання, взимку переплачує за електроенергію» — це історія.
~~Купити базу і розіслати всім.~~ Пітчі не на тему журналіста ігнорують, цифри опитувань є в гайді про те, як писати журналістам.
~~Писати пітч за допомогою ШІ.~~ Більшість журналістів проти пітчів, написаних ШІ, і порівняння Qwoted і Featured це показує.
~~Нагадувати тричі.~~ Одного нагадування з чимось новим досить.
~~Кинути після першого місяця.~~ Стосунки з журналістами складаються за кілька історій. Дотримуйтеся цього розпорядку щонайменше квартал.

Чому починати з галузевих і місцевих медіа

Загальнонаціональні видання отримують найбільше пітчів і мають найменше місця для невідомої компанії. Галузеві медіа і ділові рубрики місцевих видань читають саме ті покупці, які вам потрібні.

А журналіст великого видання, який згодом знайде про вас два галузеві матеріали, бачить компанію, якій уже довіряли інші редактори. Наш гайд про PR для малого бізнесу докладніше розповідає про роботу з місцевими редакціями. Починайте базу з таких медіа.

галузева розсилка, яку читають ваші клієнти
ділова рубрика вашого міста
подкаст, який покупці згадують у розмовах з вашими продавцями

Що робити, коли вийшла перша публікація

Одна публікація стає доказом для наступного пітчу. Повний порядок дій після публікації є в гайді про HARO.

Додайте статтю на сторінку для преси з назвою видання і датою.
Подякуйте журналісту і нічого не просіть.
Запишіть, який інфопривід спрацював, і плануйте наступний довкола нього.

Власник кав’ярні вішає на стіну вирізку з газети в рамці — Після публікаціїОдна історія приводить наступнуВирізка в рамці на стіні для вас. Посилання на сторінці для преси для наступного журналіста, який захоче вас перевірити.Ілюстрація

Альтернативи PR агенції

Варіант	Ціна на місяць	Кому підходить
Самостійно	безкоштовно	одна історія і є вільний час
Самостійно з платними інструментами	від $29 до $99	ви пітчите регулярно
Фрилансер	від $1 500 до $3 500	один постійний проєкт
План із PR експертами	від $390	публікації без ретейнера
Ретейнер агенції	від $3 500 до $10 000	великі тривалі програми

Як обрати між самостійним піаром і платною допомогою

Самостійний піар перестає працювати, коли тижні пітчингу не дають жодної відповіді або дату не можна зсунути. Поставте собі чотири запитання.

Якщо ви відповіли так щонайменше на два, платна допомога зазвичай заощаджує гроші, бо звільняє час засновника.

Чи прив’язана історія до дати, яку не можна зсунути, наприклад до інвестиційного раунду.
Чи працюють потрібні вам журналісти в країні, де ви ще ніколи не пітчили.
Чи пітчите ви вісім тижнів і більше без жодної відповіді.
Чи принесли б три-чотири години вашого часу на тиждень більше в продажах, ніж у PR.

Власник пекарні після закриття говорить по відеозв’язку за прилавком — Два так, і час по допомогуПлатна допомога коштує найменше, коли починається задовго до важливої дати, а не за тиждень до неї.Порівняти тарифиІлюстрація

Що зміниться, коли роботу візьмемо ми

Історію знайдуть за вас
Ми читаємо ваші дані й новини ринку і перетворюємо їх на два-три інфоприводи, які журналіст справді візьме в роботу.
Журналістів добирають вручну
Кожен пітч іде до короткого списку людей, які писали на вашу тему останніми місяцями, і пишеться для кожного з них окремо.
Ваші години повертаються до вас
Ви погоджуєте пітчі й даєте інтерв’ю. Усе інше, від читання новин до нагадувань, робимо ми.

Перша публікація за п’ять тижнів

Перша публікація за п’ять тижнів без агенції, ілюстративний приклад

Ситуація: Вигаданий вінницький виробник теплових насосів для невеликих майстерень не мав ні бюджету на PR, ні контактів у пресі. Зате мав знеособлені дані про енергоспоживання за рік із 60 установок.
Що ми робимо: Засновник звів дані до одного висновку про зимові рахунки. Дванадцять журналістів, які писали про вартість енергії, отримали пітч на своє ім’я, а двічі на тиждень засновник відповідав на запити HARO про опалення.
Результат: Дві галузеві розсилки й один регіональний діловий сайт попросили повні цифри. Засновник витрачав близько трьох годин на тиждень, а дані стали основою для наступного пітчу.

Ілюстративний приклад, не результат клієнта

Скопіюйте й надішліть

Журнал ваших годин на PR за тиждень

Журнал годин на PR за тиждень

Тиждень від [дата]
Читання новин і робота з базою. [години]
Пітчі й відповіді на запити. [години]
Нагадування та інтерв’ю. [години]
Отримано відповідей. [кількість]
Вийшло публікацій. [кількість і посилання]
Продовжувати. [один рядок]
Припинити. [один рядок]

Анастасія Браткова

Директорка з бренду, маркетингу і комунікацій, RSE

Підписує кожен пітч

Про Анастасію

Питання

Що засновники питають, перш ніж братися самим

Чи може стартап потрапити в ЗМІ без PR агенції?

Так. Багато засновників отримують перші публікації завдяки особистому пітчу й безкоштовним сервісам запитів журналістів.

Як отримати публікації в ЗМІ?

Одна історія, яку можна довести, десять журналістів, що пишуть на цю тему, і особистий пітч до 200 слів. Нагадайте один раз.

Як потрапити в ЗМІ безкоштовно?

Пропонуйте справжню новину потрібному журналісту і відповідайте на запити HARO у своїй галузі. Обидва способи безкоштовні.

Як зробити піар стартапу?

Почніть з однієї історії, підкріпленої цифрою, короткого списку журналістів, які про таке пишуть, і сторінки для преси з фактами й фото. Пишіть кожному особисто і повторюйте щомісяця.

Чи коштує пресреліз грошей?

Написати його можна безкоштовно. Платні сервіси розсилки беруть гроші за кожен реліз, але сам реліз рідко приносить публікації. Особисті пітчі журналістам не коштують нічого.

Коли варто припинити робити PR самостійно?

Коли він забирає більше годин, ніж ви можете виділити, або коли дату запуску не можна зсунути.

Джерела

Читайте також

Гайди на ту саму тему

Наступний крок

Отримати план PR без агенції

Старший PR експерт надішле його протягом одного робочого дня разом з ідеєю історії для вашої компанії.